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🌰Skello en bref

• 7 secteurs clés : hôtellerie, restauration, commerce, santé, construction, industrie, services.

• 30 000 entreprises font confiance à Skello aujourd’hui.

• 700 000 employés utilisent Skello chaque jour.

• L’équipe Skello, c’est plus de 400 collaborateurs.

• 3 hubs européens : Paris, Lille et Barcelone.

🔍 Focus sur l'équipe Revenue

L'équipe Revenue de Skello est responsable d’assurer notre croissance, via l'acquisition de nouveaux clients et le développement de notre base existante.

Comment y arriver ? S’assurer que chaque commercial passe son temps sur ce qui compte vraiment : prospecter, qualifier, convaincre … C’est ici qu’intervient le ou la Sales Efficiency Manager en créant le lien entre le terrain et les outils, entre les irritants du quotidien et les solutions concrètes, entre les données de performance et les décisions managériales

✍️ Ce que tu ferais chez nous

Elaborer la stratégie commerciale et client et piloter la performance :

• Identifier les leviers de croissance et d’optimisation de la performance commerciale et client

• Contribuer à la définition de la stratégie des différentes équipes du pôle Revenue pour atteindre les objectifs de croissance fixés

• Créer et suivre les indicateurs de performance commerciaux et clients

Être le référent des équipes revenue avec le reste de l’organisation :

• Recueillir les irritants et les besoins du terrain, les prioriser et co-construire la solution la plus adaptée pour décupler la performance

• Collaborer avec les équipes Data pour améliorer la qualité de la donnée et des reportings, avec les équipes Ops pour optimiser nos process et outils, avec les équipes RH pour prévoir le plan de recrutement et avec les équipes Produit pour détourer les opportunités d’évolution de notre solution

• Être le relai terrain du VP Sales en portant la vision de nos équipes revenue auprès des autres équipes

Garantir l’excellence opérationnelle :

• Assurer la formation des équipes Revenue lors de la mise en place de nouveaux process, de nouveaux outils, en préparant les supports de formation et en animant les sessions

• Optimiser et documenter le paramétrage de nos outils (CRM, enrichissement de leads, séquençage d’appels…)

• Suivre l'adoption dans la durée des outils et process déployés

🎯 Ce qu'on aimerait retrouver chez toi

• 1 à 5 ans d'expérience en Sales Operations, Revenue Operations ou Sales Enablement dans un environnement B2B — idéalement en SaaS ou dans une scale-up à forte croissance.

• Esprit analytique et data-driven : tu es à l'aise pour construire un suivi de KPIs, lire des données, formuler des recommandations claires à partir des chiffres

• Sens du terrain et pédagogie : tu sais parler à un BDR junior comme à un AE senior et obtiens l'adhésion plutôt que la résistance

• Rigueur et organisation : tu jongleras en permanence entre des sujets très différents (formation, support, analyse, remontée de besoins)

• Capacité à travailler en transversal : tu collabores avec les Ops, la Data, le Produit, le Care, le Marketing

• Expérience SaaS B2B appréciée

🤝 Ce qui t'attend si ta candidature est retenue

• Entretien RH avec un Talent Acquisition Manager - 30 min - visio

• Cas pratique avec Paul, VP Strategy & Antoine, Chief of Staff - 1h - dans nos bureaux

• Entretien métier avec Philippe, VP Sales - 45 min - dans nos bureaux