Account Executive - Spain
Skello
Sales & Business Development
Barcelona, Spain
Posted on Jul 1, 2025
Skello en breve
En Skello, desarrollamos la solución de RRHH de referencia para planificar y gestionar a los equipos operativos. En Europa, los equipos operativos representan el 50 % de la fuerza laboral, pero solo el 20 % de las soluciones digitales están realmente pensadas para ellos. Skello nació para cubrir esta carencia: una plataforma colaborativa e intuitiva que simplifica el día a día de gerentes y empleados, optimizando y automatizando las tareas que marcan la diferencia. Ponemos a los equipos operativos en el centro de todo lo que hacemos. Con herramientas inteligentes como nuestro Asistente Skello y el Smart Planner, respondemos directamente a sus necesidades únicas. Nuestra ambición es ser la solución de RRHH de referencia para todos los equipos operativos en Europa.
🚀 Skello en cifras
• 7 sectores clave
• 25.000 empresas confían en Skello hoy
• 600.000 empleados utilizan Skello cada día
• 400 colaboradores en el equipo Skello
• 3 hubs europeos: París, Lille y Barcelona.
Nuestra cultura de empresa
Sabemos que para alcanzar nuestra misión, debemos vivir nuestros valores (SHIFT) cada día
💡 Set the bar higher everyday
🤝 Have each other’s back
🚀 Imagine tomorrow, start today
👟 Focus on customers first
😄 Take work seriously, not ourselves
Skello es una empresa europea con una única misión: reinventar el trabajo por turnos a través de una solución colaborativa que permite a todo el equipo anticipar, organizar y comunicar mejor.
En concreto, Skello es una solución SaaS de gestión de RRHH para todos los establecimientos con horarios complejos. Para los gerentes, Skello optimiza la organización del trabajo ayudándoles a tomar mejores decisiones en la gestión de sus costes de personal. Para los empleados, Skello facilita una comunicación fácil y abierta que simplifica la vida diaria.
La ambición de Skello es ser la solución número uno para los equipos de trabajo por turnos en Europa. Para conseguirlo, Skello ha levantado una ronda de inversión Serie B de 40M€ de fondos expertos en la materia (Partech, Aglaé Ventures & XAnge) con el fin de aportar cada vez más valor a nuestros clientes a través de nuevas funcionalidades y abrir nuevos mercados más allá de nuestros sectores históricos: la hostelería, el retail y la salud.
Contexto
Skello está reclutando Sales Development Representatives para ayudar a los diferentes profesionales a los que nos dirigimos (hostelería e industria). Desde el gerente de un restaurante hasta el director de recursos humanos en un grupo hotelero, tu misión será acompañarlos hacia el éxito proporcionando soluciones.
Nuestro equipo de ventas representa un equipo clave en el crecimiento de Skello. Al unirte a este equipo, te conviertes en la primera línea del ciclo de ventas. Buscarás prospectos fríos, identificarás y atraerás las mejores oportunidades comerciales para apoyar al equipo ejecutivo de ventas en su desempeño. A través de resultados tangibles, medirás tu impacto en el crecimiento de la empresa y aumentarás la cartera de clientes. Aportarás valor añadido a nuestros clientes abordando sus problemas diarios y ofreciéndoles una herramienta intuitiva y confiable.
Durante tu evolución en Skello, estarás acompañado por un Team Leader cuya misión será guiarte hacia el éxito. Evolucionarás dentro de un equipo exigente, entusiasta y ambicioso.
Misiones
- Identificar actores clave en el mercado al cual serás asignado/a.
- Crear oportunidades de venta con clientes potenciales a través de diferentes canales (llamadas en frío, correos electrónicos en frío, etc.).
- Calificar las necesidades del prospecto y despertar su interés por Skello.
- Obtener una cita para una demostración del producto con tus prospectos para el equipo de Ejecutivos de ventas con quienes trabajarás de cerca.
- Seguir el progreso de las negociaciones en curso con los Ejecutivos de Ventas.
- Participar en la evolución de los procesos y técnicas de ventas: nuevas técnicas de prospección, ayudar a aumentar las tasas de penetración en el mercado, etc.
Tu perfil
• Mínimo 1 año de experiencia demostrable en cierre de ventas en entornos SaaS. Se valorará muy positivamente experiencia previa en soluciones o herramientas del sector de Recursos Humanos.
• Experiencia previa utilizando Salesforce o herramientas CRM similares.
• Fuerte orientación a resultados, con enfoque en superar objetivos y KPIs establecidos.
• Excelentes habilidades comerciales, incluyendo negociación, manejo de objeciones y técnicas de cierre.
• Capacidad de organización y gestión eficaz del tiempo para maximizar la productividad diaria.
• Habilidad para la prospección y generación de leads, así como para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Experiencia en la gestión y seguimiento riguroso del pipeline de ventas.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma como individual contributor, sin perder de vista la importancia de colaborar y sumar esfuerzos como parte de un equipo
• Nativo en español y fluidez en inglés.
Proceso de Selección
1. Entrevista con Marina y Nerea, nuestras Team Leaders, para conocerte mejor (30 minutos).
2. Segunda entrevista con Marc, Director General de España, para evaluar tus habilidades (30 minutos).
3. Entrevista final con Paul, Director de Internacionalización, para evaluar tu fit cultural (30 minutos).
¡Bienvenido/a a bordo!
Nuestros ventajas
🧘 Bienestar: disfruta de 5 días adicionales de vacaciones, seguro médico Alan y vales de comida para cuidarte
🎒 Vida en la oficina: trabaja en un entorno increíble en WeWork con rooftop, gimnasio y snacks gratuitos
👪 Un equipo unido: únete a un equipo internacional que se reúne en nuestros Happy Hours diarios y en actividades mensuales de team-building
💡 Una misión útil: contribuye a un proyecto que responde a una necesidad real y desarrolla tus competencias dentro de nuestras career paths
