Enterprise Account Executive
Pennylane
This job is no longer accepting applications
See open jobs at Pennylane.See open jobs similar to "Enterprise Account Executive" Partech.Sales & Business Development
Paris, France
Posted 6+ months ago
Tu souhaites avoir de l'impact sur le quotidien de milliers d'entrepreneurs en France et en Europe ?
Tu t'épanouis dans un environnement ou tout va vite avec un rythme de croissance soutenu ?
Alors Pennylane est peut-être la bonne entreprise pour toi, et toi la bonne personne pour nous accompagner sur notre fort scale (+20% de croissance mensuelle actuellement) 🚀🔥
Mission
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donner accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.
Contexte
On est actuellement l'une des Fintech qui croit le plus vite en Europe. En 4 ans, nous avons réussi à ⏬
💻 Nous faire connaître comme un logiciel comptable et financier révolutionnaire pour les entreprises et leurs experts-comptables.
👨👩👧👦 Passer de 7 cofondateurs à 450 Pennylaners : nous sommes désormais reconnus comme l'un des meilleurs endroits où travailler en France (mais aussi en remote), avec une note de 5/5 sur Glassdoor, un e-NPS de 94 ainsi qu'une forte culture tech.
💰 Lever un total de 84 millions d'euros, notamment auprès de Sequoia 🌲 le célèbre fonds de la Silicon Valley qui a investi très tôt dans des entreprises comme Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et plus encore.....
🌍 Construire un environnement international avec 30 nationalités, une forte culture remote-first, où 30% des Pennylaners travaillent à travers toute l'Europe.
🤝 Gagner la confiance de milliers de clients et de cabinets comptables et obtenir des notations exceptionnelles. Aujourd’hui ce sont plus de 80.000 dirigeants de startups et de PME ainsi que plus de 1.500 cabinets d'expertise-comptable que Pennylane accompagne tous les jours en les aidant à mieux piloter leur activité.
📈 Structurer 2 équipes sales, l’une échange avec les dirigeants des PME françaises, l’autre avec les cabinets d’expertises comptables. Cette deuxième équipe est divisée en trois : Small (cabinet de <150 clients), Medium (entre 150<3.500 clients) et Key Account (>3.500 dossiers).
🎯 Ta mission
Au vu de la croissance du business et des enjeux pour 2024, nous ouvrons de nouvelles positions d'Account Executive pour rejoindre l’équipe Key accounts cabinets (Top 100 cabinets français).
Ta mission sera de comprendre les enjeux de comptabilité, de pilotage et de transformation digitale des cabinets d’expertise-comptable et des dirigeants de TPE/PME, et ce que Pennylane peut apporter à ces deux populations.
Une fois fait, tu seras responsable d’un portefeuille de cabinets Key Accounts et ton objectif sera de les convaincre de devenir notre partenaire et de travailler sur Pennylane dans la durée !
Comment ?
Que ce soit l'organigramme, l’outil de production comptable utilisé, ou les projets de transformation digitale potentiellement en cours, tu devras récupérer un maximum d’informations sur le compte en amont.
Puis, tu réaliseras des RDVs, à distance ou en physique, avec les cabinets d’expertise-comptable afin d’améliorer ta compréhension du compte, mais aussi des enjeux auxquels ils font face pour répondre aux besoins de leurs équipes et de leurs clients.
Tu auras alors à présenter Pennylane et embarquer le cabinet sur notre vision du marché à horizon 5-7 ans, tout en amorçant des discussions pour envisager une phase pilote / de pré-déploiement et enfin mener et rythmer le cycle de vente de A à Z.
Parmi les autres actions à mener :
_ Interagir avec les équipes commerciales côté “client” pour t’assurer que le cercle vertueux cabinet-client fonctionne de façon fluide
_ Collaborer étroitement avec les équipes Partner Success Key Accounts pour assurer le meilleur accompagnement possible des cabinets
_ Analyser ta performance, apprendre des autres membres de l’équipe et partager tes techniques pour augmenter la perf de l’équipe
_ Développer un réseau de dirigeants de cabinets de tout premier ordre, susceptibles d’influencer et de promouvoir Pennylane au sein de la profession
Ton Profil
Tu as au moins 5 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB), dont une expérience significative sur des Key Accounts. Idéalement, tu as une bonne connaissance du marché des cabinets d'expertise comptable et de la comptabilité, ou tu es intéressé.e à développer tes connaissances sur ce domaine.
Tu es prêt.e à aller très régulièrement à la rencontre de tes cabinets notamment dans des évènements (salons, afterwork de la profession …), partout en France. Tu es d’ailleurs en capacité de t'adresser à des C-levels, défendre une vision et embarquer tes clients sur un horizon 5-7 ans.
Tu sais naviguer dans des organisations complexes, comprendre les organigrammes et les rapports de pouvoir au sein de l'organisation. Tu sais aussi créer rapidement du lien et de la confiance avec tes prospects et clients.
Tu es très motivé.e à l’idée de contribuer activement (mindset entrepreneur) à la création d'une nouvelle équipe. Tu sais faire preuve de créativité et ne lâche rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d’action.
🎁 Ce qu'on peut t'offrir :
💵 Package : Fixe + Variable + BSPCE.
🏥 Une mutuelle très complète (Alan Blue)
🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)
🏢 De supers bureaux en plein centre de Paris (Wework Liège)
🏝 10 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
🏃♀️Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib
🇬🇧 La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu
💻 Un Mac ou PC selon tes préférences
🎉 Et enfin, l'opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : Nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade... etc), nous adorons passer du temps autour d'un verre, et les deux séminaires d'entreprise annuels (Hossegor, Les deux Alpes, Avignon récemment...) sont des grands moments de cohésion.
🤝 Process de recrutement
- Premier entretien avec un Business Recruiter (30 minutes)
- Deuxième entretien avec Geoffrey, Sales Team Lead - Key Account (1 heure)
- Troisième entretien est un use case avec Geoffrey et Clémentine (1 heure)
- Dernier entretien avec l'un des co-fondateurs : Edouard (Head Of Sales) et Valentin Notteau (Head Of Sales) pour 30-45 minutes de discussion
- Fit équipe et rencontre aux locaux (discussion informelle)
Nous nous efforçons d’avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours (moins de 20 jours globalement)
Le Mot de la Fin ?
Nous sommes ouverts sur les pré-requis pour ce rôle. De nombreuses recherches montrent que certaines personnes ont tendance à se dévaloriser plus que d’autres, et à ne pas postuler lorsqu’elles ne cochent pas toutes les cases d’une fiche de poste.
A travers cette description, nous essayons de te donner assez d’éléments sur la mission, le quotidien et l’environnement de ce poste pour te permettre de nous dire toi-même si tu penses a) t’épanouir chez nous et b) apporter de la valeur à notre projet.
Si tu hésites, nous t’encourageons à candidater quand même : dans le pire des cas, tu auras perdu quelques minutes, et dans le meilleur, ce sera peut-être le début d’une longue et belle collaboration.
Nous tenons aussi à rappeler que nous mettons un point d’honneur à fournir les mêmes opportunités à chaque candidat•e, indépendamment de son origine, son sexe, ses aptitudes ou les traits qui le•la définissent. Nous célébrons nos différences et sommes convaincus qu’elles font de Pennylane une entreprise plus prospère et dans laquelle il fait bon évoluer.
Pour finir avec un modeste exemple de notre engagement, nous avons récemment signé le Pacte Parité dans le but de fixer des objectifs concrets vers un environnement de travail plus inclusif et équitable.
This job is no longer accepting applications
See open jobs at Pennylane.See open jobs similar to "Enterprise Account Executive" Partech.
