Depuis 2015, Papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme.

Déjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d’explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion.

Avec plus de 900 collaborateurs, et 10 000 partenaires, papernest s’impose comme un leader du marché européen.

En tant qu' Account Manager, tu joueras un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre réseau de partenaires. Ta mission : construire des relations durables, créer de la valeur, et faire grandir leur engagement avec notre solution.

Tu rejoindras notre équipe Sales à partir de juillet 2026 pour un VIE de 12 mois renouvelable une fois.

Tes futures missions :

• Maximiser la satisfaction et la fidélité de tes partenaires, en anticipant leurs besoins et en réduisant le churn.

• Booster l’adoption et l’usage de notre service, en les accompagnant dans leur stratégie et leur quotidien.

• Recueillir et faire remonter leurs retours, afin de contribuer à l’amélioration continue de notre produit et de l’expérience utilisateur.

• Collaborer en transverse avec les équipes Produit, Marketing, Opérations et Sales pour identifier les points de friction et co-construire des solutions efficaces.

• Créer des contenus d’aide (FAQ, tutoriels, webinaires...) ou organiser des formations pour renforcer leur autonomie.
  

Ton profil :

• Tu es pédagogue, curieux.se et passionné.e par la relation client : tu prends plaisir à expliquer, former, guider, mais surtout à faire progresser tes partenaires et booster leur performance.

• Tu sais instaurer une relation de confiance, à la fois authentique et professionnelle, avec tes clients, car tu comprends que la croissance passe avant tout par l’impact que tu leur apportes.

• Tu es à l’aise dans la posture de conseil stratégique, mais tu ne t’arrêtes pas là : tu vas chercher les opportunités, tu challenges tes partenaires, tu sais vendre, convaincre, upseller intelligemment.

• Tu es analytique et orienté.e solution : tu sais lire entre les lignes, identifier ce qui freine ou ce qui peut scaler, et tu pilotes activement la rétention et la croissance de ton portefeuille.

• Tu es organisé.e, rigoureux.se, et à l’aise dans un environnement dynamique : gérer plusieurs comptes et tester de nouvelles features en avant première avec tes partenaires ne te fait pas peur, tant que tu peux piloter tes résultats.

• Tu as une expérience avec des outils CRM comme Hubspot, Salesforce ou équivalent, et tu es à l’aise avec les outils collaboratifs (Notion, Slack, etc.).

💡 On cherche un.e Customer Success qui pense "croissance" autant que "satisfaction" : tu fais grandir les comptes existants, tu anticipes les churns, et tu transformes la relation client en performance business.

Ce que nous t’offrons :

Evoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde à sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español ¡

💸 Rétribution: une indemnité mensuelle définie par Business France, renseignes-toi ici du montant pour l´espagne, qui est revalorisé tous les trimestres.

🍽️ Repas & partenariats: un petit déjeuner sain est offert tous les vendredis, ainsi que des partenariats avec divers services à Barcelone (restaurants, sports, loisirs et centres de soins).

🩺 Santé & Transport: une assurance santé, April, pour une gestion de tes frais de santé ultra simple et sans paperasse, avec un remboursement à 100%. Pour faciliter ton changement de vie, nous prenons également en charge à 100% tes frais de transport aller et retour.

🧳 Bagages: pas de choix à faire ! Papernest prend en charge 100% des frais de tes bagages (jusqu´à 150kg) pour que tu puisses profiter de toutes les saisons de Barcelone.

📈 Développement de carrières: pour nous, le contrat VIE est un véritable tremplin pour entrer dans la vie active. Nous t´accompagnons donc dans tes ambitions professionnelles, en assurant ton apprentissage et ta professionnalisation tout au long de ton expérience avec nous.

✨ Télétravail: profite de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser ta concentration et ton efficacité.

Processus de recrutement :

• 1er call avec un membre de l’équipe Talent Acquisition (30 min)

• Interview avec un Pod Manager, incluant un Business Case (1h)

• Dernière interview avec Roxane, la Head of France SMB pour évaluer ton ambition, ta capacité à scaler rapidement et ton fit avec notre culture d’excellence (30 min)

Ce défi t’intéresse ? 🙂

Alors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous.

Nous encourageons particulièrement les candidatures féminines. Même si tu penses ne pas répondre à l'ensemble des critères énoncés dans cette offre, sache que chaque candidature est précieuse. Nous croyons fermement que des parcours divers et variés enrichissent notre équipe. Nous étudierons ta candidature avec une grande attention, car la parité et la diversité sont des atouts essentiels pour notre réussite.

Department

Sales

Role

Key Account Manager

Locations

Barcelona

Remote status

Hybrid