Cette année marque nos 10 ans ! Dix ans que nous avons lancé l'idée qu'il est possible de simplifier la vie administrative en offrant une solution unique et innovante. Aujourd'hui, après avoir accompagné plus de 2 millions de clients, nous sommes devenus un acteur incontournable en Europe.

Avec plus de 900 collaborateurs, nous continuons de développer des services à forte valeur ajoutée, notamment pour les professionnels et les entreprises. Rejoindre papernest, c'est intégrer une équipe de talents motivés par un projet qui a du sens, et adhérer à une culture d’excellence, d’innovation et d’impact.

Au sein d’un département en forte croissance, vous contribuez à développer l’offre B2B de Papernest en créant et animant des partenariats stratégiques avec des acteurs clés (réseaux immobiliers, fédérations professionnelles, plateformes de services aux TPE/PME, etc.). Votre rôle est de générer des opportunités commerciales et d’accélérer la croissance de l’entreprise en :

• Prospectant activement pour identifier des organisations (entreprises, réseaux, associations) ayant besoin de nos services ou pouvant nous mettre en relation avec des prospects qualifiés.

• Approchant et convainquant ces organisations, en présentant la valeur ajoutée de nos solutions (comparaison, résiliation, souscription de contrats pros).

• Créant et animant des partenariats d’apport d’affaires, en collaboration avec les équipes internes.

• Participant à des événements professionnels (salons, conférences) pour promouvoir nos services et générer des leads ou partenariats.

• Cartographiant et suivant les interlocuteurs et données-clés des partenaires, afin d’assurer un suivi personnalisé et efficace.

• Rendant compte régulièrement de votre activité (rapports hebdomadaires/mensuels) et de la performance des partenariats.

Impact attendu :

• Contribution directe à la diversification et à la croissance de l’entreprise.

• Mesure du succès : nombre de partenariats signés, volume de contrats générés, satisfaction des partenaires.

Exemples de réussites :

• Création de partenariats avec des réseaux d’agents immobiliers, des fédérations professionnelles, ou des plateformes de services aux TPE/PME.

• Activation et animation de partenariats générant un volume significatif de contrats.

Votre profil:

• Expérience : 1 à 2 ans en business development, vente B2B, ou gestion de partenariats (stages inclus).

• Compétences clés :
  • Excellente communication (oral/écrit), capacité à convaincre et à créer des relations de confiance.
• Rigueur, organisation, et capacité à gérer plusieurs projets en parallèle.
• Goût pour la prospection et la négociation, sens du résultat.
• Maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) appréciée.

• Qualités humaines :
• Dynamisme, persévérance, et adaptabilité.
• Curiosité pour les enjeux énergétiques et télécoms des professionnels.
• Autonomie et esprit d’équipe.
• Langues : Français courant. Anglais professionnel un plus.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Intégration dans une équipe ambitieuse et en pleine expansion.
• Formation et accompagnement pour monter en compétences.
• Impact direct sur la stratégie commerciale de l’entreprise.

Ce que nous t’offrons :

Evoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde à sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español ¡

💸 Rétribution & Partenariats: une indemnité mensuelle définie par Business France, renseignes-toi ici du montant pour l´espagne, qui est revalorisé tous les trimestres. Ainsi que des partenariats papernest sur de nombreux services à Barcelone (restaurants, sport, loisirs et centres de soin).

🩺 Santé & Transport: une assurance santé, April, pour une gestion de tes frais de santé ultra simple et sans paperasse, avec un remboursement à 100%. Pour faciliter ton changement de vie, nous prenons également en charge à 100% tes frais de transport aller et retour.

🧳 Bagages: pas de choix à faire ! Papernest prend en charge 100% des frais de tes bagages (jusqu´à 150kg) pour que tu puisses profiter de toutes les saisons de Barcelone.

📈 Développement de carrières: pour nous, le contrat VIE est un véritable tremplin pour entrer dans la vie active. Nous t´accompagnons donc dans tes ambitions professionnelles, en assurant ton apprentissage et ta professionnalisation tout au long de ton expérience avec nous.

✨ Télétravail: profite de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser ta concentration et ton efficacité.

Processus de recrutement :

• Premier call avec Ava, Talent Acquisition Manager
• 1 entretien de 1h30 avec votre manager
• 1 entretien de 1h avec un membre de l’équipe Professionnels

Ce défi t’intéresse ? 🙂

Alors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous.

Nous encourageons particulièrement les candidatures féminines. Même si tu penses ne pas répondre à l'ensemble des critères énoncés dans cette offre, sache que chaque candidature est précieuse. Nous croyons fermement que des parcours divers et variés enrichissent notre équipe. Nous étudierons ta candidature avec une grande attention, car la parité et la diversité sont des atouts essentiels pour notre réussite.

Department

B2B Sales & Partnerships

Role

Business Developer (B2B)

Locations

Barcelona

Remote status

Hybrid

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