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Mooncard est la Fintech française qui révolutionne les dépenses professionnelles avec une solution innovante et intelligente. Notre mission? Libérer les professionnels des tâches administratives fastidieuses pour se concentrer sur l'essentiel.

Notre solution simplifie le quotidien des collaborateurs grâce à une carte de paiement associée à un logiciel de gestion comptable.

Depuis 2016, près de 6000 entreprises, des PME aux grands groupes en passant par des entités publiques, ont choisi Mooncard pour transformer leur gestion financière et gagner du temps précieux.

En 2024, Mooncard a rejoint la prestigieuse promotion de la French Tech Next 120, reconnaissant ainsi son potentiel et son impact dans le secteur 🚀

Nos valeurs :

• Nous formons une équipe solidaire et nous nous soutenons mutuellement

• Nous cherchons à comprendre, apprendre, et explorer de nouveaux horizons

• Nous exigeons l’exemplarité entre nous et envers nos utilisateurs

• Nous repoussons les limites grâce à notre ambition

Nous recherchons notre futur(e) Head of Demand Generation

Vos missions

Construire et piloter la stratégie Demand Generation

• Définir et piloter la stratégie de génération de pipeline de Mooncard

• Prioriser les segments, ICP et canaux d’acquisition

• Définir les objectifs, budgets et plans d’activation GTM

• Piloter les KPIs de performance : pipeline généré, CAC, CPL, conversion, ROI

• Collaborer étroitement avec RevOps afin de structurer le tracking, l’attribution et le reporting de performance

Développer les leviers de génération de demande

Inbound :

• Manager notre Paid Marketing Manager; Piloter les campagnes paid acquisition

• Développer les mécaniques inbound, lifecycle marketing et nurturing

• Orchestrer les campagnes content, webinars et SEO

• Monitorer le trafic, les performances d’acquisition et les comportements utilisateurs

• Optimiser les taux de conversion et les funnels d’acquisition (CRO)

• Identifier les points de friction et les opportunités d’amélioration du parcours prospect

Outbound orchestration :

• Collaborer étroitement avec les équipes Sales afin d’aligner ciblages, messaging et campagnes outbound

• Contribuer aux stratégies ABM et account-based outreach

• Développer des campagnes de génération de pipeline orientées comptes stratégiques

GTM & Field collaboration

• Travailler en forte proximité avec les équipes Field Marketing afin de maximiser l’impact pipeline des opérations GTM

• Collaborer avec les équipes Brand, Content et Design sur les campagnes d’acquisition et de génération de demande

• Contribuer aux événements, activations et opérations terraind

Expansion & Upsell

• Contribuer aux campagnes d’activation, d’adoption et d’upsell

• Développer les mécaniques de génération d’opportunités chez les clients existants

Structurer et accélérer l’exécution

• Construire une culture test & learn orientée performance et impact pipeline

• Structurer les workflows, process et outils marketing

• Piloter et coordonner des agences externes ou freelances en renfort

• Être capable de lancer, tester et optimiser rapidement des initiatives générant du pipeline

• Conserver une forte implication opérationnelle dans l’exécution des campagnes et l’analyse de performance

Vos cibles

Secteur privé : Mid-market

Personas principaux : DAF, Direction Générale

Secteur public

(Le rôle intervient principalement sur les stratégies de génération de demande hors appels d’offres, avec un focus sur les motions MAPA et gré à gré.

Cibles prioritaires : Mairies, Collectivités territoriales, SDIS, OPH, Établissements publics

Profil recherché

• 6+ ans d’expérience en Demand Generation, Growth ou Revenue Marketing dans un environnement B2B SaaS

• Forte culture ROI, performance et experimentation

• Excellente compréhension des funnels B2B et des mécaniques de génération de pipeline

• Expérience du pilotage de campagnes multi-canales

• Capacité à collaborer étroitement avec des équipes Sales et RevOps

• Forte autonomie, ownership et capacité d’exécution

• À l’aise dans des environnements en forte croissance

Une expérience sur des marchés publics ou des cycles de vente complexes est un plus.

Pourquoi rejoindre Mooncard ?

• Un rôle stratégique directement rattaché au CRO

• Un impact direct sur la croissance et le pipeline de l’entreprise

• Un scope transverse Revenue / Marketing / Sales

• Beaucoup d’autonomie et de capacité d’impact

• La possibilité de structurer la machine Demand Gen de Mooncard

• Un environnement scale-up ambitieux

• Des problématiques GTM variées entre secteur privé et secteur public

Processus de recrutement

• 1er entretien avec notre Talent Acquisition

• 2nd entretien avec notre Head of Growth & Marketing

• Restitution d'un Business Case dans nos locaux

• Prise de références

• Offre

Ce que nous vous offrons

• ⚖️Notre environnement de travail est flexible: jusqu'à 3j de télétravail par semaine

• 🔗 Événements: chaque mois nous nous réunissons autour de divers moments d'équipe : petits déjeuners, déjeuners, afterworks, lunch & learn, team buildings et séminaires,etc

• 🏢 Nos bureaux sont situés au coeur du 9e arrondissement de Paris, la vue imprenable du rooftop ou nous avons l'occasion de nous retrouver pour partager de moments conviviales!

• 🌙Et bien sûr les Essentials : Mutuelle Generali (50%), Accès à la plateforme Leeto, un cumul de Miles via Flying Blue, Tickets restaurant Up (9€/jour), Navigo (50%) …

• 🚀 En nous rejoignant vous aurez l’occasion d’avoir un impact positif sur notre croissance et vous pourrez retrouver des collègues bienveillants, passionnés par la technologie et ayant toujours envie d’apprendre.