Sales Development Italy
Agicap
Sales & Business Development
Milan, Italy
EUR 30k-43k / year + Equity
Posted 6+ months ago
About Agicap
Agicap è la piattaforma leader in Europa per la gestione e la previsione del cash flow aziendale. Fondata a Lione nel 2016, in meno di 10 anni abbiamo costruito una delle soluzioni più adottate nel continente: oltre 8.000 clienti attivi, presenza in più di 10 paesi, 650 persone, e €170M+ raccolti da Greenoaks, Partech e BlackFin, tra i fondi più selettivi al mondo nel B2B SaaS.
Non siamo una startup che cerca ancora il proprio mercato. Non siamo una corporate che si muove lentamente. Siamo esattamente nel mezzo: struttura solida, mercato italiano ancora larghissimo davanti. Il team italiano è nato nel 2021 da zero. Chi era lì dall'inizio ha costruito i processi, i playbook, le metodologie. Oggi quel team è il punto di riferimento per come si fa outbound B2B SaaS in Italia.
Non siamo una startup che cerca ancora il proprio mercato. Non siamo una corporate che si muove lentamente. Siamo esattamente nel mezzo: struttura solida, mercato italiano ancora larghissimo davanti. Il team italiano è nato nel 2021 da zero. Chi era lì dall'inizio ha costruito i processi, i playbook, le metodologie. Oggi quel team è il punto di riferimento per come si fa outbound B2B SaaS in Italia.
Mission
Come Sales Development Representative in Agicap Italia, sei l'inizio del fatturato. Senza pipeline non c'è crescita, e senza di te non c'è pipeline.
La tua missione è generare opportunità qualificate per il team di Account Executive, identificando, ingaggiando e convertendo i giusti decision-maker nelle aziende mid-market italiane. Lo farai attraverso un'attività outbound intelligente, strutturata e ad alto volume: non blasting generico, ma outreach personalizzato verso CFO, Responsabili Amministrativi e CEO che hanno il problema di cash flow che Agicap risolve.
Il ruolo è demanding, ad alto ritmo, costruito intorno a obiettivi settimanali misurabili. È esattamente per questo che chi lo fa bene costruisce una seniority commerciale che pochi altri percorsi SDR riescono a offrire. Se vuoi imparare a vendere davvero, non compilare form o fare nurturing, questo è il posto.
La tua missione è generare opportunità qualificate per il team di Account Executive, identificando, ingaggiando e convertendo i giusti decision-maker nelle aziende mid-market italiane. Lo farai attraverso un'attività outbound intelligente, strutturata e ad alto volume: non blasting generico, ma outreach personalizzato verso CFO, Responsabili Amministrativi e CEO che hanno il problema di cash flow che Agicap risolve.
Il ruolo è demanding, ad alto ritmo, costruito intorno a obiettivi settimanali misurabili. È esattamente per questo che chi lo fa bene costruisce una seniority commerciale che pochi altri percorsi SDR riescono a offrire. Se vuoi imparare a vendere davvero, non compilare form o fare nurturing, questo è il posto.
What you will do
Lead Generation e Targeting: Lavori con un Operations Manager che costruisce e assegna liste di aziende qualificate per settore, fatturato e struttura finanziaria. Il tuo lavoro è trasformare ogni account in una conversazione.
Outbound Prospecting: Il tuo strumento principale è il telefono, affiancato da sequenze email e LinkedIn. L'obiettivo non è il volume per il volume: è creare connessioni personalizzate e rilevanti con le persone giuste all'interno di ogni azienda target.
Discovery Call: Quando porti un'azienda in call, conduci tu la conversazione, tipicamente con il CFO, il Responsabile Amministrativo o il CEO. Capisci come gestiscono oggi la liquidità, identifichi i pain point reali e validi se il fit, il timing e i decision-maker sono quelli giusti. Se la qualifica è positiva, passi l'opportunità al tuo Account Executive.
Co-ownership del Deal: Non finisce con il passaggio. Segui il deal con l'AE attraverso la fase successiva, allineando, aggiornando e supportando fino alla chiusura. La chiusura appartiene all'AE, ma tu conosci ogni fase del ciclo di vendita, non solo la tua.
Onboarding: I tuoi primi mesi includono un programma di onboarding completo dove imparerai tutto su come Agicap vende, quali problemi risolve e come posizionare la soluzione. È anche l'occasione per entrare a far parte della tribe Agicap.
What we are looking for
- Madrelingua italiano con piena padronanza professionale dell'inglese.
- Resiliente: senti molti no e riesci a ricominciare il giorno dopo con la stessa energia.
- Disciplinato: gestisci volumi alti con metodo e costanza, senza perdere qualità.
- Affamato: vuoi migliorare ogni settimana, non solo raggiungere il target.
- Curioso: ti interessa davvero capire il business dei tuoi prospect, non solo vendere a loro.
- Esperienza precedente in un ruolo SDR o sales in un contesto B2B SaaS o fintech.
- Familiarità con strumenti di outbound e CRM.
- Conoscenza della gestione del cash flow, della tesoreria o delle operazioni finanziarie.
- Laurea in Economia, Business o Finance.
Must-Have:
Nice-to-Have:
Our benefits
- Onboarding strutturato: i tuoi primi mesi saranno dedicati a un programma di inserimento completo, durante il quale imparerai tutto ciò che c'è da sapere su come Agicap vende i propri prodotti e assiste i propri clienti. Sarà anche l'occasione per entrare a far parte della famiglia Agicap.
- Il momento ideale per crescere e cogliere nuove opportunità entrando a far parte di Agicap
- Un team straordinario di imprenditori
- Aperitivo del venerdì pomeriggio in ufficio col team
- Seminario una volta all'anno
- Buono pasto giornaliero da 8 €
- Welfare aziendale in base a seniority
Agicap si impegna a garantire pari opportunità a tutti e promuove un ambiente di lavoro inclusivo che valorizza la diversità!!
30000 - 43000 EUR a year
SDR L1: €43.000 OTE (€30.000 fisso + €13.000 variabile), uncapped con acceleratori per chi supera il target. La variabile è legata direttamente a due metriche: MRR closed e demo occurred. Tutto misurabile, tutto nelle tue mani.
La progressione è strutturata: Senior SDR a €50.000 OTE, Strategic SDR a €58.000 OTE.
